动不动就上亿的传统获客套路,该换掉了。


 

在普世观念里,金融业是直接和钱打交道的行业,因而也是赚钱最容易的行业,相比其他行业的白领、蓝领,金融业大部分被称为“金领”。


然而,真正接触过金融行业的人才会明白,“获客”可能是金融行业最大的难题。特别是最近几年,随着互联网金融的发展,线下,银行业惯用的网点渠道模式正在失效,而线上,经典的互联网流量思维,又显得和金融业格格不入


而快推AI智能名片精准获客的特性,非常符合金融业的需求,让金融业能够从庞大的微信流量中,找到新的机会。

疯狂的获客成本

金融业的获客成本有多可怕?看看最活跃的互联网金融行业。


常见的互金获客渠道包括搜索获客、内容获客、MGM获客,主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、促销活动、新用户红包等。据投之家统计数据显示,2013年,互联网金融企业平均获客成本300元-500元,到2016年已上升到1000元-3000元。


其中百度推广上,各互金平台一年的线上推广费都是以亿计算。按照业内人士的说法:一个月投放100万根本砸不出动静;投放一千万,只是刚算入场。甚至有公司明确要求员工把自家平台官网加入收藏夹,绝不可以点关键词搜索,因为太贵。

 

即便如此,由于监管政策收紧等因素,大多数互联网金融平台每天能获得流量也非常游戏,客户转化也只有几十个


而作为金融“老大”的银行业,日子一样不好过。


设立一个银行网点最低要投入200万元,一个设备齐全的网点,一年的运营成本可能高达1000万元。受地理位置限制,加之固化的服务模式、耗时的排队等待,让银行网店很难吸引高增长可能性的年轻客户群体。


中国人民银行科技司原副司长李晓枫就层在接受媒体采访时表示,银行业经久持续的业务模式是以线下网点体系为核心支撑,依托网点获客、提供金融产品与服务,未来必须借助技术能力,来改善获客成本和收益。因此,最近几年,各大银行也纷纷加入线上抢人的战争。

用快推挖掘“顶级流量”

由于移动互联网渗透率已经触及天花板,依靠用户增长带来新用户的流量红利已经不再,再加上日趋收紧的监管政策,依靠关键字获客对金融行业而言已是事倍功半。


另一方面,整个互联网流量正越来越向头部应用集中。其中,微信拥有10.4亿活跃用户和极高的用户粘性,远远领先于其他APP。


更重要的是,“微信的分享机制并不依靠平台分发,而是允许用户‘由点向面’的传播,因此,一个用户分享或发布的内容,可以扩散至成千上万用户,非常适合企业裂变获客。”快推创始人&CEO崔超说。



事实上,在过去四年时间里,快推一直帮助企业客户利用大数据、人工智能技术,探索基于用户行为的营销和裂变,能够为用户提供一整套销售技术工具和营销解决方案


特别是在微信体系内,快推不仅拥有成熟的用户行为跟踪、分析和预测能力,同时非常熟悉微信的各类规则和接口。而快推智能名片利用原生于微信的小程序,能够给金融行业的销售人员提供一个非常适合用户裂变工具,是金融业企业切入微信顶级流量的最佳入口,大幅降低获客成本。同时,快推智能名片还能帮助金融企业将营销活动、理财产品,以及咨询、资产配置等各种专业服务融为一体,为客户提供一站式金融服务,增加客户活跃和粘性。


除此之外,快推智能名片还提供SCRM系统,无论通过手机APP还是PC网站,销售人员都能实时、清晰地了解每一个客户的行为,把握客户需求和心理,适时跟进,促进成单。而企业管理者也能随时了解和优化销售过程。




请点击下方小程序名片,了解更多



长按二维码 关注我们


Comments are closed.