【零售行业案例】双十一微信裂变成交额350万,三元优家是如何用快推做到的!

在零售行业,“双十一”是各大商家一年中最大“节日”。每年企业都是绞尽脑汁想方案,促销的方式花样百出,光是为了增加在几大电商平台的曝光,每个领域的主要品牌,都要砸下一大笔真金白银来引流,可即便如此,营销效果仍然参差不齐。

今年,三元牛奶尝试了一次不一样的“双十一”的促销活动,仅在微信小程序商城中就订出了150万份牛奶,成交额350万元。如此惊人的销售额,三元是如何做到呢!

前期精准裂变,蓄水“流量池”

为了今年的“双十一”,从9月份,三元旗下的江苏三元双宝乳业公司,就开始通过“三元优家”公众号积攒力量——三元优家选择使用快推产品,通过精准裂变扩大粉丝基数,构建自己的流量池。

通过4次裂变活动,三元优家的公众号粉丝从6000左右增涨到近4万。同时,在每一次的裂变活动中,三元都通过快推对用户进行精细化分析,最终确定出三元的目标客群:30~40岁、且家里有3~8岁孩子的女性。

这几次活动在与用户的互动沟通中,使三元深度把握了用户习惯和需求,给了粉丝良好的用户体验,快速形成用户自发的口碑传播,形成一个闭环的营销链,为此次双十一促销活动打下良好的基础。

优化玩法,加速成交转化

在四次的裂变活动、数万的精准粉丝客群的基础上,三元优家公众号今年首次尝试在微信上开展“双十一”促销,用公众号活动将流量变现。

活动前两天,三元优家就开始在公众号,发布“双十一当天订奶,立减90元,最高可减180元”的活动,为双十一预热。活动当天,三元又采用微信公众号的模板消息,提醒粉丝参与活动。

此次活动摒弃了“扫描二维码关注微信公众号,再通过底部菜单栏进入微信商城”的传统方式。而是采取用户体验更直接的方式:扫描活动二维码直接获得引导性的模板消息,并提醒用户点击,即可进入小程序商城直接选购。相比让用户进入公众号,再主动找到商城入口,直接点击推送信息的步骤,客户流失率明显降低。更加直接且简单的引导方式节省了用户时间,更能激起用户购买欲望。当双十一活动发布后,老客户粉丝不仅自己下单,还会主动转发给更多朋友,完成裂变。

根据配送范围,实际上此次活动仅针对连云港、盐城、徐州的区域客户进行。最终数据显示,三元优家除了产品优惠,没有花费额外的引流和扩容等成本,而活动为其小程序商城带来了高达350万元的单日成交,其中,仅模板消息就转化出一千多单成交,成交金额近百万元!

“前几次的裂变涨粉活动效果都很好,这次的双十一活动很自然就想到了快推,也相信快推能做好。快推果然没让我失望!”三元优家公众号的负责人十分满意地说,与快推进行了一次又一次的合作,效果都让三元十分满意。期待未来与三元有更多更深入的合作,也相信快推能不断给客户创造惊喜!


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