标签为 “精彩编译” 的文章

  • 你的企业如何与客户“心灵相通”?

    2017.07.19 · 你的企业如何与客户“心灵相通”?已关闭评论

    利用人工智能协助企业建立与客户之间可靠的情感连接。 当公司与客户的情感相连通起来后,其结果是相当可观的。试看这样一些例子:某大型银行为千禧一代推出了一种信用卡,该卡设计的初衷就是为了激起与目标客...

  • 人工智能如何串联市场和销售?

    2017.07.05 · 人工智能如何串联市场和销售?已关闭评论

    看AI工具如何帮助企业串联市场与销售。 从图灵测试到销售线索评估 1950年,因在在二战中帮助盟军破解德国密码机成名的阿兰图灵,设计出了图灵测试用以定义机器智能。图灵的经典问题是,电脑是否可以欺骗...

  • 8种电话开场:下一次给潜在客户打电话时不会被挂断

    2017.06.28 · 8种电话开场:下一次给潜在客户打电话时不会被挂断已关闭评论

    有力的开场是一次成功的电话销售的基石。 当你的电话响起,你意识到这是销售的电话时你会怎么想?对于大部分商务人士来说,这是恼人的和令人分神的。 但是如果你的工作就是给潜在客户打电话,那你就不应掉...

  • 11个选择CRM时最大的错误

    2017.06.28 · 11个选择CRM时最大的错误已关闭评论

    11位行业专家,总结11个企业在选择CRM时可能会犯的错误。 由于有太多的CRM供应商、系统和产品特性供公司挑选,所以对公司来讲选出最好的CRM软件确实是一个不小的挑战。更何况众多企业用Excel跟踪销售,挑选CRM...

  • 你以前的销售精力可能都用错地方了

    2017.06.21 · 你以前的销售精力可能都用错地方了已关闭评论

    | 译者注 本文源自 Harvard Business Review 哈佛商业评论。 https://hbr.org/2016/09/good-sales-teams-know-when-to-stop-selling   | 原作者 Mark Kovac:贝恩咨询公司合伙人,负责全球商业...

  • 现在是早上十点,你知道你的销售在干什么吗?

    2017.06.14 · 现在是早上十点,你知道你的销售在干什么吗?已关闭评论

    编者注 本文源自哈佛商业评论。 作者 Mark Kovac是贝恩咨询公司合伙人,负责全球商业成功部门。贝恩公司是一家全球领先的管理咨询公司,为客户提供战略、运营、技术、组织以及兼并购方面的专业咨询业务。 J...

  • 早期SaaS公司,如何给产品定价

    2017.06.07 · 早期SaaS公司,如何给产品定价已关闭评论

    运用你的销售流程和周期来预测你的定价和平均成交规模 通常就年度经常性收入(ARR)来讲,你希望一个老练的客户经理在一年内至少能够敲定4倍于他的负担成本的订单。如果一个客户经理花费了15万美金,那么理想...